2025年7月号 テキスト版

MONTHLY BUSINESS CYBORG NEWS

BUSINESS CYBORG

山本 智也

月刊 ビジネスサイボーグ通信

序章：年商1億円を目指すということ
ライバルのいない場所で勝つという発想
事例研究──営業代行の細分化から学ぶ
アイデアの種を増やす──ビジネスの解体と模倣・改善
高単価・高利益商品がもたらす近道
人と協力する──影響力ある相手とのパートナーシップ
AI×〇〇で差をつける──新しい時代の得意分野
具体的な手順まとめ──どうやって年間1億円に近づくか
ビジネスモデルは売却も視野に
目標達成後の次なるステップ
儲かるビジネスモデルは「差別化×高付加価値×戦略的協業」で作る

2025
7月
Vol.17

MONTHLY BUSINESS CYBORG NEWS
Vol.17　2025.7

株式会社スカイの代表取締役社長、
ビジネスサイボーグの山本です。
いつも僕のニュースレターをお読みいただき、
誠にありがとうございます。

本日のニュースレターのメインのお題は、
「儲かるビジネスモデルの作り方」です。

序章：年商1億円を目指すということ

ビジネスを始めると、多くの人がひとつの目安として「年間1億円の売上」を意識し始めます。もちろん数字だけがすべてではありませんが、1億円という大台は起業家や中小企業オーナーにとってひとつの憧れであり、具体的な達成目標として語られることの多い水準です。

一方で、この数字に到達するまでの道のりは決して平坦ではありません。しっかり利益を出すモデルを構築しないと、「1億円の売上があるのに全然儲からない」という残念な状態に陥ってしまうこともあります。

また、1億円を達成できたとして、その先をどう伸ばすかという視点も持っておかないと、売上が一時的に伸びても急落してしまうリスクがあります。

今回のニュースレターでは、まず「ライバルとどう差別化して年商1億円を突破するか」を軸にお話しし、その後「手法やジャンルの選び方」「高単価商品の魅力」「AIの活用」「有名人との協業」など、様々な切り口でアプローチを深めていきます。
ぜひご自身のビジネスにあてはめて考えてみてください。

HOW
手法やジャンルの
選び方
高単価商品の
魅力
有名人との
協業
AIの活用

MONTHLY BUSINESS CYBORG NEWS
Vol.17　2025.7

01
ライバルのいない場所で勝つという発想

●レッドオーシャンとブルーオーシャン

世の中には「ブルーオーシャン」を狙おうという言葉があふれています。これは要するに「競合がいない広大な海で勝負すれば、価格競争やシェア争いに巻き込まれることなくビジネスを成長させやすい」という意味です。
しかし現実的には、完全なブルーオーシャンが残っている市場はほとんど存在しません。

それでもなお、「自分だけが提供できる強み」もしくは「他社があまり注目していないジャンル」を見つけることは可能です。これを実現する一番の近道が、『徹底した細分化』です。

●ニッチを狙う＝“実質的な”ブルーオーシャンを作る

例えば、営業代行という仕事を例に考えてみましょう。営業代行業界は、一見すると競合だらけのレッドオーシャンに見えます。
しかし、ここをもっと細かく分類していくと、意外に「誰も手を出していない細かい分野」が残っていることに気づきます。

・テレマーケティング（テレアポ）の代行
・Fax DMに特化した代行
・ポスティング代行＋SNS運用代行を組み合わせたサービス
・セミナー運営やリアルイベント集客に特化
・特定の業種（例：美容クリニック専門、学習塾専門、サロン専門）に特化

このように、同じ「営業代行」という看板を掲げていても、やり方や対象業種を細かく絞り込むだけで、他社と競合しづらい立ち位置を確保できます。いわば“自分だけの濃い色の海”に潜りこむわけです。これが「レッドオーシャンの中にあるブルーオーシャンを探す」という戦術でもあります。

●なぜニッチが強いのか

ニッチを狙うメリットは大きく3つあります。

①競合が少なく比較されにくい
価格やサービス内容で、無理な消耗戦に陥りにくい

②ジャンル特化で専門知識がたまりやすい
クライアントにより深く寄り添い、継続受注や追加サービスが提案しやすい

③実績が横に広がりやすい
特定業界で名前が売れると、口コミが業界内で一気に広がる可能性が高い

これらをうまく活かすために重要なのが「どこまで細分化するのか」をしっかり見極めることです。単純に「○○業界専門」と言っても、その業界規模が大きすぎると、結局差別化に失敗するかもしれません。

反対に絞り込みすぎると、市場が小さすぎてビジネスが成立しなくなります。
そのバランス感覚を磨くことこそ、最初の大切なポイントといえます。

02
事例研究― 営業代行の細分化から学ぶ

●「テレマ」以外も多数ある営業手法

ひとくちに営業代行と言っても、その実態は以下のように多彩です。

・テレマーケティング（電話営業）
・Fax DM代行
・リアルDMやポスティング
・SNS DM代行
（Instagram・Twitter・Facebookなど）
・オンラインセミナー集客の代行
・オフラインセミナー（リアル講座）集客の代行
・Zoom商談のファシリテート代行
・クロージング専門代行

こうした手法を1つひとつ見直していくと、「まだ市場にプレイヤーが少ない領域」が見えてきます。
例えば、Fax DM専門というサービスを全面に押し出している会社はそこまで多くありません。Fax DMだけではニーズが少ないと感じたら、Fax DM＋ポスティングをセットにし「アナログ集客を一手にサポートします」と位置づけるだけでも差別化になります。

●業種 × 営業手法の組み合わせ

さらに業種を細分化すれば「○○業界特化型Fax DM」や「△△サロン専用Instagram集客」といった超ニッチサービスを作れます。
例えば、美容クリニックに特化したFax DMサービスなら、その業種ならではの悩みを深く理解しているという強みを発揮できますし、実績がたまれば「美容クリニックの集客支援といえばこの会社」というブランド構築がしやすいわけです。

●深掘りしてクロスセル・アップセルへ

業種を特化したサービスの強みは、クロスセルやアップセルが行いやすい点にもあります。

例えば、美容クリニック専門のFax DMをやっているうちに、さらにInstagram運用代行を求められたり、予約システムの導入コンサルを頼まれたりする可能性が高まります。
「この業界のことをよくわかっている業者」という立場を得られると、縦横へサービス展開しやすくなるわけです。
こうした細分化と深掘りを組み合わせていくことで、競合がいない場所で確実に成果を出し、売上を積み重ねるモデルが作りやすくなります。

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03
アイデアの種を増やす ──
ビジネスの解体と模倣・改善

●成功しているモデルをパクる？ 参考にする？

ビジネスを新たに作り上げるうえで、多くの人が行き詰まるのが「何をやったらいいかアイデアが思いつかない」という点です。
そんな時に最も効率的なのは、既に成功しているビジネスモデルを解体し、その仕組みを『参考に』する（あるいは、少し言葉は乱暴ですが“パクる”）ことです。

実のところ、新規事業の多くはなんらかの成功事例をベースにアレンジしています。
まったくゼロから新しいアイデアを生み出すより、ある程度実証されたモデルを下敷きにしたほうが、スピーディかつリスクが低いからです。

●海外の事例を日本に持ち込む

特に海外、なかでもアメリカでは数多くの新規ビジネスが日々誕生しています。英語圏向けのサービスは日本にはまだほとんど浸透していないものが多く、ここをうまく日本向けにローカライズできるとブルーオーシャンを発見できる可能性があります。

・アメリカで話題になっているサブスクモデル
・ヨーロッパのSDGs系スタートアップの事例
・アジア圏のスマホ決済関連サービス

このような海外情報をSNSや専門メディア、あるいは自分で実際に体験しながら探っていき、まだ日本にないビジネスをいち早く取り入れると「先行者優位」を得やすいのです。

●アイデア発想を助けるSNSアカウントやサイト

世の中には「海外の面白いビジネスモデル紹介」というテーマで発信しているSNSアカウントやブログサイトがあります。それらを継続的にチェックするだけでも、少なくとも“アイデアの種”は常に得ることができるでしょう。AIを活用すればさらに細かなリサーチやデータ収集も高速で行えますので、時間を有効活用しながら、ヒントを集められるはずです。

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●ビジネスを解体する習慣

どんなビジネスにも「収益が生まれる仕組み」が存在します。それを以下のような項目で分解してみると、隠れていた可能性が見えてくることが多いものです。

・どんな顧客層に向けて
・何をどんな価格帯で提供しているか
・収益源は1つか、複数の柱があるのか
・在庫や仕入れリスクはどれほどか
・市場規模と競合の状況
・拡張性（横展開・アップセルの余地）

成功しているビジネスの構造が見えれば、あとは自分の強みやリソースをどう組み合わせるかを考えるだけです。

04
高単価・高利益商品がもたらす近道

●なぜ高単価が重要か

年商を大きく伸ばしたい場合、扱う商品の価格帯や利益率は非常に重要です。1個あたりの単価や利益率が低い商品を大量に売ろうとすると、相応に広告費や人件費などが膨らみ、スムーズに伸びるとは限りません。
逆に、一度の取引で大きな利益が見込める商品であれば、取引数が少なくても大台に乗せやすくなります。

例01
不動産
・数千万円〜数億円の物件を扱えば、一度の仲介手数料が100万円を超えるケースも多い
・年間の成約件数がそこまで多くなくても、売上高は大きくなる

例02
コンサルや顧問契約
・年間1000万円クラスの契約を数件とるだけで大台に到達
・サービス提供者本人のリソース（時間・スキル）がボトルネックになるが、収益性は非常に高い

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●出版代行の例

自費出版やビジネス書の出版支援を例に考えてみると、弊社だと1案件で200万〜300万円ほどの売上を得る形を構築し、1冊あたり100万円以上の利益が残るように設計しています。

・原稿作成、ゴーストライティング
・デザイン、レイアウト
・印刷、在庫管理
・広告・宣伝、販促物作成

クライアントにとっては「どうせ出版するなら、マーケティングに活かして費用を回収したい」というニーズが高いので、それを満たす形でサービスを組み立てると、単価アップが可能になります。
こういった高単価商品は、少ない契約数で大きな売上を作れるので効率が良いです。

05
人と協力する ―
影響力ある相手とのパートナーシップ

●影響力ある個人との協業

YouTuberやインフルエンサーなど、影響力を持つ個人と組むことで、一気に市場を広げる手段があります。チャンネル登録者数が何百万といる人が、何かをPRしたり販売したりすると、たった数日で数億円規模の売上を作ることさえ可能です。

もちろん簡単ではありませんが、もしそういった強力な発信力を持つ人物と契約が結べたり、共同事業ができたりすれば、それまでの努力が一夜にして数倍・数十倍の成果につながるケースもあります。

●協業を実現する方法

コミュニティに
参加する

有料オンラインサロンや
勉強会を活用し、
直接繋がりを持つ

高額商品
（コンサル枠・
少人数枠）を狙う

大人数向けの商品よりも、
個別対応の枠を買う方が
深く接触できる

自分の
得意分野を
プレゼントする

その相手が必要としている
スキルやリソースを
無償・格安で提供し、
信頼関係を築く

影響力のある人物の時間は限られているため、お金を払ってでも狭い枠で接触機会を増やすのが早道です。そこから実力や人柄を認められ、パートナーになれる可能性が生まれます。

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06
AI×〇〇で差をつける ―
新しい時代の得意分野

●AIブームはチャンスの宝庫

最近はチャットボットや画像生成AIなど、AIを使ったサービスが一気に身近になりました。企業も個人も「AIをどう導入すればいいかわからない」と手探り状態で、需要はあるが供給がまだ少ないという構図になっています。
ここに「AI×（自分の得意分野）」の形で参入すると、驚くほど早く頭角を現せる可能性があります。

例01
AI× デザイン
・画像生成AIやデザイン自動化ツールを駆使し、低コストかつ短納期でバナー制作やLP制作を提供
・高度なアレンジや最終的なブラッシュアップは人間が行うため、差別化が可能

例02
AI× 動画編集
・自動字幕生成や翻訳ツールで作業効率を大幅にアップ
・新しいツールが毎月のように登場しており、最新の情報を集められる人が少ない
・その分、早期参入すれば専門家として重宝される

●専門性の確立

AIに関する情報は日進月歩で変化し続けています。過去の知識が必ずしも通用しないほど進化が早いです。

つまり、「今からでも勉強すれば、最新ツールを使いこなす専門家」になれるということです。
特に、何か1つの業種や業務領域にAIを組み合わせ、そこで最適なワークフローを作りこめば、その領域のトップランナーになりやすいのです。

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07
具体的な手順まとめ ―
どうやって年間1億円に近づくか

ここまで様々な角度からビジネスモデルづくりのヒントをお伝えしてきました。
最後に、年間1億円規模の売上に向けた実践手順を、端的にまとめてみます。

STEP01
ターゲットの細分化
●業種・地域・手法・客層・価格帯など、細分化の切り口を徹底的に洗い出し、ニッチを見つける
●自分が参入可能で、競合が少なく、顧客の悩みが顕在化している領域を探す

STEP02
サービス構成の設計
●ニッチに最適化した商品・サービスを作る
●可能であれば、契約単価を高く設定できる構成を目指す（高付加価値なオプションなど）
●同じ顧客へクロスセル・アップセルできるよう、周辺サービスも設計

STEP03
他社にはない差別化ポイントを作る
●手法のユニークさや、顧客との接触チャネルの多様さを意識する
●ブランディング（「○○業界に特化」「△△の仕組みを世界初で導入」など）を強く打ち出す

STEP04
利益を生む仕組みを整える
●単価×件数で一定の目標売上を計算し、必要な経費を逆算
●人件費や広告費が膨らみすぎないよう、システム化や外注化、AI活用を検討

STEP05
情報発信とネットワーク拡大
●SNSやYouTubeなどで専門家として情報を発信し、認知度を上げる
●影響力のある個人・企業とのつながりをつくり、一気に拡散を狙う

STEP06
スケールと継続性のバランスを取る
●受注が急増した際のオペレーション体制を確立
●利益率を下げないで拡大できる仕組み（標準化・マニュアル化など）を整える

08

ビジネスモデルは売却も視野に

年商が1億円を超え、きちんと利益が出るようになったビジネスモデルは、それ自体が大きな資産になります。
例えば、年間3000万円の利益が出る事業を継続しているのであれば、M&Aの市場で数倍程度の価格がつく可能性があります。5倍の評価で売れるなら1億5000万円以上になりますし、業種や将来性によってはさらに高い評価を得ることもありえます。

ビジネスそのものを売却し、得た資金で新たなチャレンジをするのも大いにアリです。日本では事業承継問題で悩む会社が増えている背景もあり、M&Aへの注目が高まっています。自分でビジネスを大きく育てるか、途中で売却して資金化するかは状況や目的次第ですが、「売れるほど価値があるビジネスモデルを作る」という視点は常に忘れない方がいいでしょう。

09

目標達成後の次なるステップ

ここまでの取り組みで、無事に年間1億円の大台に乗ったとしましょう。しかし、事業規模をさらに上げたい、あるいは新しい市場にも展開したいと考えるなら、次はプラットフォーム化や業界全体を巻き込む仕組みを検討する段階に入ります。

・自社商品だけでなく、他社の商品も取り扱う“代理店プラットフォーム”
・消費者同士を繋げ、手数料収入を得る“マッチングプラットフォーム”
・一定の会員数を集め、月額課金モデルを作る“オンラインコミュニティ”

こうした形は、より大きな売上や影響力を生む可能性がありますが、その分だけ運営管理も複雑化します。初期投資や開発コストが必要となるケースも多いので、キャッシュフローの見通しをしっかり立てながら進めることが大事です。

10

儲かるビジネスモデルは
「差別化 × 高付加価値 × 戦略的協業」
で作る

長々とお話してきましたが、要点をひと言でまとめると「ライバルと違うことをし、高付加価値を提供し、必要に応じて人やAIの力を借りることで、より効率的に収益を伸ばす」ということに尽きます。

差別化
業種特化や、他社がやらない手法で実質ブルーオーシャン化

高付加価値
高単価をとれる商品・サービス設計で利益率を確保

協業
有名人・AI技術など、自力だけでは難しい領域を取り込む

そして最終的には、事業の売却も視野に入れつつ、仕組みやブランドを強固にしていくことが、さらなる拡大や次のチャレンジを可能にします。

企業においては「売上」よりも「利益」が最重要ですが、やはり売上額が大きいほどビジネスの影響力やブランディング効果が高まるのも事実です。年商1億円の達成はそのひとつのステップであり、さらに上を狙うための通過点にもなります。

もし現時点で「どこから手をつければいいかわからない」「具体的な商品を持っていない」という方は、まずは他社が提供している高単価かつ差別化された商品・サービスを代理で販売し、成果報酬を得るといった動きから始めるのも手です。

自社商品を自分で開発しようとすると、多額の投資やノウハウが必要ですが、既に優れたプロダクトを持つ会社と組むことで、スピーディに売上と経験を得られます。

いずれにしても、大切なのは「自分が無理なく提供できる領域×ニーズのある市場×差別化」の交点を見つけることです。
そのうえで、最新技術（AIなど）や市場トレンド（SNSやインフルエンサーの活用）を取り入れ、継続的にブラッシュアップすることで、いつまでも古くならないビジネスを展開できるでしょう。

新しいビジネスを考える際、「すでに競合がいるからダメだ」「資金が足りないから無理だ」と諦めてしまう人もいます。しかし、ほんの少し切り口や手法を変えるだけで、意外なほど簡単に差別化の要素が見つかることがあるのです。このニュースレターが、そんな“目の付けどころ”を探すヒントになれば幸いです。

ここまで目を通してくださった方は、きっと何かしらのヒントやアイデアを得られたのではないでしょうか。
ぜひ、この内容をもとに、自分だけのビジネスモデルを構築し、年間1億円以上の売上を実現する第一歩を踏み出してみてください。

今後もさらに進化したAIの活用法や、具体的な事業提携の手段、営業手法のアップデート事例などを随時お伝えしていく予定です。
ぜひ、また次回のニュースレターも楽しみにお待ちいただければと思います。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
皆さまのビジネスのご成功を心より応援しています。

山本智也

(文字なし)